Archivo del mes: junio 2026

Cómo el Nuevo Comportamiento del Consumidor Está Redefiniendo las Categorías en 2026

El shopper de 2026 no se parece al de hace tres años. La presión económica, la digitalización del comercio y el acceso masivo a información han transformado profundamente cómo las personas toman decisiones de compra. Para los profesionales del category management, entender estos cambios no es opcional: es la base de cualquier estrategia exitosa.

Tendencia 1: El «trading down» como nueva normalidad

Ante la presión económica sostenida, los consumidores están migrando hacia opciones de mayor valor percibido: marcas propias del retailer, formatos de mayor volumen (como los que ofrecen clubes de precio como Costco o Sam’s Club) y promociones más estratégicas. Esto obliga a replantear el surtido por categoría: ¿estás ofreciendo la ecuación precio-valor que tu shopper busca hoy?

Tendencia 2: El shopper más informado que nunca

Antes de entrar a la tienda, el shopper ya investigó, comparó precios y leyó reseñas. Las decisiones de compra empiezan mucho antes del punto de venta. Esto significa que la categoría debe estar optimizada también en el canal digital: en los buscadores, en las fichas de producto del e-commerce y en los contenidos de marca.

Tendencia 3: La experiencia importa más que el precio

Paradójicamente, mientras los consumidores buscan ahorro en algunas categorías, en otras priorizan la experiencia. Los retailers que transforman sus categorías clave en destinos de experiencia —no solo de compra— generan mayor fidelidad y mayor ticket promedio. El catman tiene un rol central en diseñar esa experiencia desde el anaquel.

¿Qué hacer con esta información?

La clave está en usar datos para entender a tu shopper específico, no al consumidor promedio. Cada categoría, cada tienda y cada canal tiene un shopper diferente. En GAC te ayudamos a construir esa inteligencia y a traducirla en estrategias concretas de gestión por categorías.

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Fuentes: Deloitte — 2026 Retail Industry Global Outlook | Retail Dive

El Category Management Omnicanal: Por Qué tu Estrategia de Categorías Necesita Repensar el Anaquel

Por décadas, el category management giró en torno a un concepto claro: el anaquel físico. Pero en 2026, ese anaquel se multiplicó. Tu categoría ahora existe en la tienda, en el e-commerce, en los buscadores, en las apps de entrega y en los ecosistemas de retail media. Y la mayoría de las estrategias de catman aún no lo reflejan.

El problema del silo

Uno de los grandes desafíos actuales es que los equipos de catman siguen operando como si el mundo físico y digital fueran mundos separados. Se diseña un planograma para la tienda y una estrategia de surtido para el canal online, pero raramente existe una visión unificada. El resultado: inconsistencias en la experiencia del shopper, oportunidades perdidas y recursos duplicados.

Qué significa el catman omnicanal en la práctica

Una estrategia de categorías verdaderamente omnicanal implica:

• Coherencia de surtido: los mismos productos clave deben estar disponibles y bien posicionados en todos los canales.
• Datos integrados: las decisiones de categoría deben alimentarse de datos tanto del POS físico como del comportamiento digital del shopper.
• Estrategia de búsqueda: en e-commerce, el «anaquel digital» lo determina el algoritmo de búsqueda. Optimizar la presencia de tu categoría en ese espacio es tan importante como el planograma físico.
• Retail media: las inversiones en medios dentro de plataformas de retailers deben alinearse con la estrategia de categoría, no operar de forma independiente.

El shopper ya es omnicanal — la estrategia también debe serlo

Los consumidores de hoy no distinguen entre canales: investigan online, compran en tienda, o al revés. Una categoría que no está optimizada en todos sus puntos de contacto pierde relevancia. Las marcas y retailers que entiendan esto primero serán los que capturen más cuota de mercado en los próximos años.

En GAC te ayudamos a construir una estrategia de categorías que funcione en todos los canales donde está tu shopper.

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Fuentes: Retail TouchPoints | NRF

5 Estrategias de Inteligencia Artificial para Transformar tu Gestión por Categorías en 2026

La inteligencia artificial dejó de ser una promesa futura para convertirse en la herramienta más poderosa del category management moderno. Según datos recientes, el 79% de los retailers ya invierten en analítica avanzada, y quienes integran IA en sus procesos de catman reportan entre 15% y 30% de ganancias en eficiencia operativa. La pregunta ya no es si deberías usar IA en tu gestión por categorías, sino cómo hacerlo bien.

1. Predicción de demanda con machine learning

Los modelos de IA analizan históricos de ventas, estacionalidad, eventos locales y comportamiento del shopper para predecir la demanda con una precisión que ningún analista humano puede igualar. El resultado: inventarios más ajustados, menos merma y categorías siempre surtidas en el momento correcto.

2. Planogramas dinámicos por clúster de tienda

Olvida el planograma único para toda la cadena. La IA permite crear layouts diferenciados por tipo de tienda, zona geográfica y perfil del shopper, actualizados en tiempo real según los datos de POS. Las empresas que adoptan esta práctica reportan hasta 23% más efectividad en la colocación de productos.

3. Personalización de la experiencia de compra

Al cruzar datos de comportamiento del consumidor con el surtido disponible, la IA puede sugerir qué productos colocar juntos para maximizar las compras por impulso y el ticket promedio, adaptando la estrategia de categoría al perfil de cada tienda.

4. Monitoreo de ejecución en punto de venta

Herramientas de visión computacional permiten detectar en tiempo real si el planograma se está ejecutando correctamente: rupturas de stock, productos fuera de lugar o exhibiciones incompletas. El equipo de campo recibe alertas inmediatas para corregir en el momento.

5. Análisis competitivo automatizado

La IA puede rastrear cambios de precio, surtido y posicionamiento de la competencia a escala, generando insights que antes requerían semanas de trabajo manual. Esto permite reaccionar con agilidad a los movimientos del mercado.

Conclusión

Integrar IA en tu estrategia de catman no es un proyecto de largo plazo: es una decisión que puedes empezar a tomar hoy. En GAC combinamos experiencia en gestión por categorías con las herramientas más actuales del mercado para ayudarte a dar este paso. ¿Por dónde quieres empezar?

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Fuentes: Path to Purchase Institute | Duvo AI